金秋10月，丹桂飘香。在位于中国名胜古城扬州地区的江苏亚威机床有限公司，正在隆重举办一起别具风格、跨越国界的国际营销工作会议。来自瑞士、德国、法国、英国、荷兰、丹麦、奥地利、澳大利亚、捷克等10个国家的30多名国际销售经理济济一堂，研讨中国亚威机床在欧洲高端市场的营销策略，他们是加盟亚威，开拓欧洲市场的国际超级经销商。 

今年9月初，我国首批被评为“中国名牌”的亚威锻压机床备受国际市场尤其是欧洲高端技术市场的关注。9月14—21日，在德国汉诺威举办的第十六届EMO欧洲国际机床展览会上，作为中国锻压机床领域唯一的中国名牌产品――江苏亚威高精密数控折弯机与剪板机，在这一规模空前的国际展会亮相，受到来自全球数以千计的机床生产厂家和国际经销商的青睐。展出结束前，3台参展样机就被订购一空。在展出现场，有15家来自德、法、意、俄等国的客商选购亚威数控剪、折、冲床20多台套，成交金额高达1800万人民币。 
　　中国是机床生产大国，但是由于制造技术相对落后，国际出口量相当滞后。向来有“国际生产的巨人，全球销售的短腿”之称。为了振兴国有装备制造业，使我国尽快实现由机床制造大国发展为机床出口强国的战略，江苏亚威机床有限公司董事长吉素琴，早在本世纪初就确立了“请进来，提高产品技术水平；走出去，拓展国际高端市场”的国际化发展战略。近几年，该家企业分别与瑞士、意大利及日本等国进行合资与合作，广泛引进国际一流的制造技术与先进的管理理念，开发研制出具备国内领先，国际一流水平的剪、折、冲高精密数控锻压机床，并获得进军欧洲精密机械王国的CE出口认证证书，在荷兰设立了SMD欧洲销售公司，并按照国际化生产，本土化销售的原则，在欧洲地区建立了跨越国界的国际营销网络，全面开拓欧洲机床市场。 
　　吉素琴董事长告诉记者，机床工业是制造业的“母机”，发展中国制造业必须优先发展机床工业。亚威把拓展国际机床高端市场作为企业的主攻方向，必须立足欧洲市场，在现已广泛采用欧洲技术与管理的基础上，还必须实行欧洲的本土化营销战略。本次来自10多个国家的30多名经销商都是欧洲市场的精英，坚信通过他们的加盟，对亚威机床占领国际高端市场必将产生积极而深远的影响。